澄合销售分公司：澄煤入渝2019年度奋斗目标胜利完成
发布时间：2020-01-06 点击量：1110次
作者：杨青青 来源：
截至2019年12月26日，澄合矿业公司全年完成澄煤入渝总量360.87万吨，圆满完成全年入渝任务奋斗目标，较去年同期增长13.98%。
今年以来，按照陕渝能源战略合作和澄合矿业公司关于入渝工作部署，作为澄煤入渝保供的牵头单位，澄合销售分公司充分发挥专业化煤炭销售优势，一如既往的坚持不讲条件、不讲理由、不打折扣，全力以赴落实重庆煤炭保供任务，实现澄煤入渝连年增长。
精耕重庆市场
市场是前提。该公司坚持用户需求导向，做足市场文章，做精销售服务，建立良好沟通机制，与重点优质用户建立稳固的合作关系。年初确立的“打造两个百万吨直供用户”的目标顺利实现，其中华能重庆珞璜电厂和国投合川电厂分别完成铁路销量117万吨和103万吨。在市场维护和开发方面，公司与华能重庆分公司签署2019-2021年三年战略合作框架协议，巩固了公司与重庆重点用户中长期合作。
争取运力配置
运力是基础。加大与铁路部门及各站段的沟通力度，坚持抓好每日请车计划的兑现，最大限度降低车皮核减率，最大程度争取足够的运力支持，全面争取重庆地区铁路运力配置。加强日常调度运行管理，积极组织铁路发运资源，优先保障重庆区域煤炭发运，督促提高装车效率，不断提高重庆地区的铁路发运量，为入渝奋斗目标的胜利完成打下坚实基础。
优化服务流程
服务是关键。加快结算进度，进一步提高结算效率。坚持预付款制度，加大回款力度，根据货款回收目标任务，严格考核兑现，运用激励机制调动营销人员的货款回收积极性，有效降低和规避资金风险，加速资金回流，确保货款回收及时安全。尤其是在火电企业开工不足、库存高企，用户预付款积极性下降的情况下，在保障企业利益最大化的前提下，强化用户服务，改善结算生态，加速货款回收，公司重庆重点用户货款回收率达到100%。
