神木富油公司：营销“三转”添活力 销售收入创新高
发布时间：2020-01-15 点击量：1139次
作者：白雪蓉 来源：
2019年，面对国家油品标准不断升级、客户需求多元、市场竞争加剧等压力，神木富油能源科技有限公司围绕“紧盯市场、服务客户、提升质量”三个方面转变销售理念、创新营销思路和销售模式，全年完成油品销售量15.75万吨，实现销售收入7.56亿元，创造了建厂以来年度销售收入最高水平。
销售围绕市场转
“根据市场竞争环境多变的实际，我们以变应变，抢抓一切利好因素,坚守主动营销、策略营销、诚信营销，全年累计销售各类油品15.75万吨，创造了油品月度、年度销量和年度销售收入历史新纪录。”富油公司财务总监王鑫峰说。
一年来，该公司营销中心紧抓原油市场价格上涨的利好形势，科学研判市场和价格走势，准确采集信息和数据，灵活调整销售策略，推动了营销模式不断升级，增强了营销针对性；加强终端客户回访，第一时间掌握市场动态，努力抢占市场份额。全年累计调整推涨轻质化煤焦油1#、2#以及成品油等油品价格29次。其中，1#油9月底-10月初卖出全行业最高价格。11月份之前各种产品价格高于同行企业溢价销售，其中1#油平均价格高于同行50元/吨左右，2#油高于80元/吨左右。
服务围绕客户转
“坚持优质服务，让客户放心”是铭刻在富油营销人员心中的承诺。1月、3月、4月、7月以及4季度，营销中心抢抓销售环境持续利好的良机，坚持产品流向多元化、优质服务客户群体化，实现了销售量价齐飞！
为了实现销售量的持续稳定与增长，该公司营销人员实行客户信用等级评分制，针对不同消费量的客户，提供相应的优惠政策，达到吸引顾客、抓牢顾客的目的；紧跟社会发展潮流，学习借鉴同行企业销售经验，提高营销服务质量，努力吸引零散客户，通过积少成多增销增量；开展新型网络营销模式，增加营销渠道和消费群体；强化营销细节管理，严格执行营销标准化管理体系，赢得了良好的市场口碑。
全员围绕质量转
“提质才能增效，只有过硬的产品质量，才能抢占市场。”该公司密切跟踪产品流向，不断了解用户需求，及时反馈、调整产品指标，保证产品销售效益最大化。一年来，该公司营销中心根据市场需要和客户需求，密切关注装置运行，紧盯油品质量指数，及时与生产系统沟通，生产适销对路产品。由于他们生产的轻质化煤焦油1#具有比重大、闪点高、芳烃含量高等特点，促使客户在同等价格的基础上优先选用，从而大大拓宽了销售渠道，提高了产品销量。
