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定制化”服务不断拓宽设备租赁市场

发布时间:2018-11-26 点击量:1206次

作者:孙秀玲、范永强 来源:陕煤集团陕北矿业产业发展公司

      今年以来,陕煤集团陕北矿业产业发展公司机电设备管理中心在设备租赁市场开拓中根据不同客户的租赁需求,对租赁模式进行创新,与周边煤矿企业进行合作共享闲置设备资源,充分利用矿区陆续拟报废退出的综采设备丰富租赁资源,同时对租赁费测算进行优化,采取灵活的维修模式,与专业厂家合作进行专业配套,以“定制化”租赁服务来满足客户的“个性化”需求,不断拓宽设备租赁市场。


      一是加大市场调研力度,全面摸排周边矿井设备租赁需求及闲置综采设备信息,利用“煤矿设备物资服务”平台、各类煤矿信息交流群发布设备供需信息,多渠道收集租赁市场信息。二是测算方式市场化,设备租赁费测算以当前市场价格或设备净值为基础进行测算,测算得出的租赁费接近市场租赁价格,使客户容易接受。三是采取灵活的维修模式,在租赁业务开展过程中,打破固有的租赁模式,将设备租赁、维修业务分割,由出租方负责维修变为由承租方负责维修,出租方提供维修场地与设施收取场地及机械使用费同时满足客户设备维修价格及工期要求。四是在设备租赁业务开展过程中,积极寻求与设备生产厂家、科研院所的合作,全面提升设备配套技术水平,为客户提供最严谨、最科学的技术配套方案。五是完善租赁配套服务,再租赁业务实施后,开展了后期设备跟踪服务、运行及技术指导,协调处理租赁设备运行的售后及故障,同时做好回访调研。


      设备租赁“定制化”服务的开展,不仅满足了客户租赁需求,保障了客户的生产接续,为客户节约了大量的设备购置资金,缩短了投产时间,同时盘活了矿区及周边矿井闲置设备资产,合作双方均产生较为客观的经济效益,实现双赢,同时通过开展设备租赁“定制化”服务,提高了租赁业务成功率:王才伙盘项目采取“租赁+运行”模式,林州重机项目采取“租赁+自主维修+提供场地”模式,掘进中心综掘机租赁项目采取“租赁+售后保障”模式等一系列多模式的定制化租赁服务模式,公司租赁业务的知名度及市场认可度不断提高。产生了积极的社会效应、品牌效应及经济效应。