陕煤集团网上交易的煤炭不但有生产矿区坑口的，还有省外跨区域的。对省外跨区域的煤炭实施网上交易，目的在于把“互联网+煤炭”这种营销理念和模式进行创新推广应用。

此举是顺应我国煤炭市场化进程不断加快，不断探索完善煤炭交易市场化体制机制，发挥煤炭市场功能，拓展煤炭购销渠道、创新购销模式、丰富贸易方式，不仅给煤炭营销企业带来了销量和经济效益的增长，提高了交易效率和资金周转速度，也防范了货款风险，为下游用户有效降低了交易成本，使交易环境更加公开，交易信息更加全面，交易价格更加贴近市场。

营销模式创新不断“破冰”

近年来，陕煤集团把握“互联网+”时代大融合、大变革趋势，深化煤炭交易中心建设与改革，不断强化互联网在生产、销售、服务、创新、管理等领域的优化和集成效应，持续推进煤炭生产方式、交易方式和营销模式变革。

本着先行先试、提高效益的原则，陕煤集团逐步把地销煤和省内电煤全部纳入网上挂牌销售范畴。随着省内资源网上交易的深入推进和日渐成熟，陕煤集团开始尝试对省外跨区域的煤炭资源进行网上交易。

2017年10月20日，陕煤集团首次完成网上跨区域煤炭交易，最终成交重庆万州港煤炭2.7万吨。此次异地煤炭网上交易的成功是“互联网+煤炭”这一创新营销模式首次在省外市场区域的实践，使陕煤集团异地煤炭“网上交易、线下交割”迈出了实质性步伐。此举对陕煤集团煤炭网上交易从省内市场拓展到省外市场具有里程碑意义，也为下一步深入推进积累了经验。

2017年12月1日，陕煤集团在充分了解重庆地区广大用户的需求和市场行情后，针对重庆果园港煤炭进行了首次网上竞拍。统计数据显示，此次交易均价为港口平仓价737元/吨，共计销售煤炭1.5万吨。此次竞拍是继10月20日在重庆万州港竞拍以来，针对西南地区广大用户进行的第四次网上竞拍。

 “尽管此次竟拍交易量较少，但是基本达到了我们的预期效果。既检验了我们对西南地区煤炭市场的研判，又对果园港的煤炭线上交易起到广泛宣传的作用，这也必将为我们后期在果园港开展煤炭网上交易工作打下坚实的基础。”时任陕煤运销集团西南办事处主任解德福说到。

2017年底，陕煤集团所销售的省内电煤和地销煤已全部实现了网上挂牌交易。网上交易和竞价销售已成为市场化销售运营及定价的主要方式，产品售价与市场实现了同频共振。为该集团下一步大力推行“互联网+煤炭”的销售模式，煤炭产品由公路到铁路推进铁路交易用户的网上交易打好了基础。

“互联网+煤炭”带来的红利不断“跃升”

2018年，陕煤集团要求旗下负责煤炭专业化统一销售的陕煤运销集团继续充分发挥“互联网+煤炭”的优势，把提高地销煤全面网上交易量及竞价比率作为重点工作，切实规范地销煤网上交易程序，对地销煤全部实行网上销售。同时，积极将万州港、果园港网上交易、异地交割模式推广至各分销转运港口，不断提升客户对煤炭网上交易的认可度。

2018年12月7日，陕煤集团当年煤炭网上交易量突破亿吨大关，完成10063万吨，较2017年全年网上煤炭交易量增加11.76%，占煤炭总销量的72.2%。据了解，2018年全年陕煤集团共通过网上销售煤炭10772.63万吨，其中地销煤网上交易量9178.83万吨，地销煤网上竞价量占比高达98.6%，累计竞价增收4.76亿元。

截至2018年底，全集团地销煤网上交易模式已经基本形成，同时不断推进重庆港口煤炭全面通过网上竞价进行交易。

2019年2月21日，陕煤集团黄陵矿区煤炭在重庆万州港首次竞拍成功。此次网上竞拍成交量0.9万吨，与2月省外动力煤长协价格对比，吨煤售价提高了53元，保证了黄陵矿区煤炭专业化统一销售效益最大化。

2019年上半年，陕煤集团累计煤炭网上交易量5985.8万吨，同比增长49.35%，其中竞价量同比增长27%，累计溢价收益同比增收3.55亿元。“互联网+煤炭”这种新型营销模式的营销活力和带来的经济效益不断提升，对陕煤集团高质量发展发挥了积极作用。

跨区域煤炭网上交易实现“常态化”

2019年7月17日，重庆果园港陕煤资源实行网上挂牌竞拍，最终成交2.7万吨，成交价695元/吨，较同期长协价高5元/吨左右；

2019年7月24日，重庆万州港0.6万吨煤炭竞拍，最终以695元/吨成交。

2019年7月25日，重庆万州港对3.35万吨煤炭资源进行挂牌专场拍卖，690元/吨售罄。

截至2019年7月30日，重庆区域陕煤自有资源网上交易量52.45万吨。其中，万州港陕煤自有资源网上交易量22.65万吨，果园港陕煤资源网上交易量29.8万吨。这些资源主要来自陕煤集团彬长、黄陵等矿区。

如今，陕煤集团优质的煤炭资源在重庆树立了良好的“口碑”，受重庆当地下游用户的极大欢迎和青睐。煤炭产品的品牌美誉度和市场竞争力使“陕煤”在西南区域市场站稳了脚跟，打出了一片广阔天地。

随着网上交易的常态化运行，在顺应市场规律、优化交易行情、改变结算生态的同时，也在发挥着平抑市场波动、稳定区域煤炭价格的作用，更加快了煤炭传统营销模式的革故鼎新。