8月16日上午9时，随着“呜……”汽轮尖锐的呼啸声不断从江面传来，满载着2900吨陕西延长石油集团第一艘西湾煤的“同兴538”号货船缓缓离岸，逐踏浪波驶向长江上游的华电奉节发电公司，标志着着煤炭运销分公司正式开启华中商品煤铁水联运销售业务。

2019年以来，煤炭运销分公司围绕煤炭销售体系建设规划布局，以“依托资源、紧盯市场、找准终端、开拓通道、树立品牌、创造效益”为基调，紧盯长江沿线老客户市场增量，走访、开发新客户、探索多式联运供应新模式。经多方调研和科学论证，煤炭运销分公司将华中和西南作为今后发展的重要目标区域，为不断寻找开发客户，实现销售市场前移，5月初在华中地区派驻专人，集中与五大电力集团所属的16家发电厂燃料采购部门进行走访调研，对标中煤、陕煤等运销同行的先进工作经验。为改变电煤一支独大的销售局面。业务人员积极开拓新市场，先后走访湖北金楚化肥、双环科技、振华化学、巴陵石化等化工用户和湖南华菱钢铁等冶金客户，利用两个月时间跑遍了湖北、湖南用煤客户，重点走访了湖北江陵华港物流基地等6家储煤基地，沟通了解煤炭市场发展动态，积极致力寻找合作共赢的切入点。

7月下旬，煤炭运销分公司销售人员在与华电燃料物流陕西分公司对接中，得知华电奉节发电公司需要一批电煤，通过公司与对方的积极联系沟通，积极联系宜昌港务集团枝城港，精心安排铁水联运所涉及的火车卸车、码头存储、适用船型及煤炭装船等工作。在此过程中，大家认真研究长江中上游湖北、湖南、江西、重庆等沿线的水运特点及规律，精密测算铁水联运费用。7月29日下午，从榆林大保当车站发运的第一列西湾煤抵达枝城港，正当大家与联系好的船只商量煤炭装卸事宜，突然接到上游的长江三峡大坝泄洪通知，所有的货运船只留在船坞待命。8月的上半个月里，销售人员每天关注三峡泄洪的最新消息和当地天气状况，积极做好原煤露天堆放的防雨措施，与发电公司电话沟通联系，晚上整理新开发客户资料，通过不断的市场摸索与认真思考，销售人员对华中煤炭供需市场的发展格局越来越清晰，对潜在客户的开发信心逐渐在增强。

经过近半个月的等待与期望，煤炭运销分公司顺利启动华中长江沿线的铁水联运第一单业务，8月15日晚上9点左右，经过装船机4个小时不间断作业，露天堆放的西湾煤进入船舱，随后装卸工人加盖蓬布与缆绳。经过一昼夜的静静等待，货船于16日上午9时顺利起航，面对260公里的航程一路击水行舟、奋楫前行,为实现煤炭销售布局走出坚实的第一步。